直播伊始，刘掌柜首先带大家进入办公楼的4楼商学院培训基地和8楼大型培训会议厅。脾牛商学院院长刘涛介绍道：“脾牛国际除了拥有自己的生产基地，还拥有自己的培训学校。。”
“硬件方面，脾牛国际有完整的培训室、实操室，软件方面，脾牛国际由全职专业老师组成的培训队伍，占总人数半数以上，具有系统的培训学习体系，还获得了湖北人社厅专项职业能力考证的资质，是专业化的考场，具备颁发‘育婴师’‘健康管理师’‘公共营养师’等国家人社认可的权威专业资格证书。”
行至8楼大型培训会议厅时，这里正在举行培训，刘涛分享道：“脾牛从商学院建立开始，就一直在做培训班，每个月办两场，每场5天4夜。这是脾牛给合作门店的福利，同时也是响应渠道商对专业知识和辩证能力的诉求。所有的核心门店必须学习才能上货，不学习不能上货，因为上了也不会卖。”
掌柜现场随机采访了一位来自河南商丘的学员。据了解，该学员3月18日第一次来参加培训前，产品不动销，来系统学习后，掌握了中医基础知识、舌诊面诊、精准辨证等专业知识，回去后尝试给顾客，制定调理方案，客户非常信任，一个月动销了2000盒产品。时隔一个月，再次来参加，坚定了专业化转型的路线。
在直播间里，很多粉丝也在留言表达参加脾牛培训给自身带来了很大的收获。有位名为“福缘孕婴健康管理师胡玉洁”的粉丝表示：“我参加了第五期健康管理师培训和考试，学习到了很多中医调理和养生知识，刘院长和索老师都很优秀，带我们寻找出路。”
生产保障的耐力
从办公楼离开步行将近五分钟，来到脾牛的生产工厂，湖北研妆实业董事长陈出新教授亲自带领直播间的粉丝们一起探厂讲解。
陈出新教授分享道，研妆实业生产基地是从2015年开始动工，2018年正式投产，总投资3亿元，占地面积60亩，设有5万平米国家标准现代化厂房，是国内颇具代表的儿童化妆品生产基地、药食同源大健康生产基地。
探厂中，有两点最值得母婴人关注。
第一，自主提取全套生产设备。陈出新教授介绍道：“很多药食同源工厂都是采购的提取物原料，一方面，安全与稳定性无法保障，另一方面，提取物的含量与纯度也有待考究。”而脾牛的全系列产品均是出自脾牛国际生产基地的全流程生产线，拥有提取、沉淀、浓缩、真空干燥等全套体系保障，精准掌握产品成分含量，且产品品质与安全有保障。
第二，生产线上源头控货。在包装环节，可以看到在自动化设备的运转下，激光快速在每瓶产品上打码，每盒产品自动打包后也有盒身码，而在扫码装箱后，每盒产品也被溯源系统收录，全过程做到一瓶一码、一盒一码、一箱一码。“只要拿回一瓶产品，就知道是从哪个环节流出去的。”在对话环节，廖剑对此呼应道。
可以看到，脾牛的规划是从研发、生产环节就开始的，也就是说，在生产环节就已经想好了市场上可能遇到的问题。如自主研发、自主提取，保障了产品的特色，给市场带来差异化优势的产品；如生产线上源头控货，从根本上解决了窜货溯源的问题，“我们的渠道商都不敢窜货，前两次罚款，第三次取消合作”。
陈出新教授总结道，“我们已经形成了研发、生产、销售、企划、赋能的闭环，脾牛国际是综合一体化的生产基地。同时在消费者端，我们也有自己的粉丝群，每次开播，粉丝的呼声都很高。”值得一提的是，“陈教授育儿”本身就是一个专业的育儿IP，“陈教授育儿”联名的工作室也已经逐渐在全国遍地开花。
营销带动的品牌力
直播的重磅部分，廖剑与中童刘掌柜共同探讨了品牌的营销布局。廖剑直面市场问题，在前两年由于管理疏忽造成市场“失控”一段时间，但是在近两年，随着新品迭代及生产、营销的全面开展，脾牛市场快速发展，取得了良性的增长。
脾牛坚定深耕脾胃健康细分领域，并形成了独特的品牌特色，廖剑说，母婴店卖脾牛很简单，设置“药食同源、脾胃调理”专区，定位非常清晰，而且脾牛在研发、生产层面，已经把产品做到极致，“好的产品自己会说话”，给母婴渠道降低了推荐难度。
同时为更好带动母婴渠道专业，脾牛还坚持开展系统培训。据悉，脾牛团队有一半以上都是专业培训老师，要求老师们“上山、下乡”相结合，既在总部密集培训，也会深入到一线市场去培训。
脾牛已经在母婴行业形成了立体式渠道布局，第一是单体店、健康管理门店；第二是区域型连锁；第三是跨区域大型连锁，会在包装、设计、外观等方面区隔产品。针对跨区的系统门店，脾牛也开展了连锁定制合作，从三方面助力，一是扩大陈列面，二是动销物料辅助，三是组织大型系统门店店长、店员学习培训。
此外，为实现“健脾就喝脾牛，中国人都知道”这一品牌愿景，脾牛还持续开展“718全民健脾节”，联动渠道合作伙伴开展健脾教育，唤醒公众对脾胃的关注，传承弘扬中医养生文化，提高国民整体的健康水平。
未来，脾牛坚持长期主义品牌发展之路，坚定深耕健脾领域，让营销简单、让培训专业，持续为消费者和市场提供更高性价比的健脾产品矩阵，跑好母婴行业这场“马拉松”！返回搜狐，查看更多